ボトル見積書の読み方：何が含まれ、何が含まれないか

「1 本 $0.42、MOQ 10,000」とだけ書かれた見積は見積ではなく、出発点です。発注が確定する頃に重要な数字は、「装飾済み・梱包済みの完成ボトルが自社倉庫に届くまでの着地コスト」であり、それは約 11 の行から組み立てられます。

見積書にあるべき 11 の行

安い見積が安くない理由

500ml HDPE シャンプーボトル、ポンプ付き、1 色スクリーン印刷、20,000 本での比較です。

抜けている行を価格に換算すると A 社は実質 9% 高く、しかもパレットは自社手配のままです。これは通常、意図的な不正ではなく、サプライヤーが習慣的にそう見積もっているだけです。しかし単価だけではほとんど何も分からないということを意味します。

最も高くつく 6 つの抜け

• キャップが別建て。ポンプ・キャップ・中栓を含まないボトル価格は、含む価格と比較できません。実際に発注する数量でキャップを価格換算してください。
• 港のない「FOB」。FOB 上海と FOB 汕頭は運賃が異なります。港がなければ条件として意味を持ちません。
• 為替条項がない。USD 建てで RMB 支払いなら、4% の為替変動は利益率の 4% です。どのレートのいつの時点かを確認してください。
• 一方通行の樹脂改定。樹脂が上がれば値上げできるが下がっても下げない、という条項を設けるサプライヤーがいます。対称的な条項が公平です。
• 梱包が未指定。「標準輸出梱包」は 1 カートン 50 本から 200 本まで幅があり、輸送容積と破損率の両方を変えます。
• 検査が除外。第三者検査の費用は誰が払うのか、不合格時の手直し費用はサプライヤー負担か。

2 つの見積を揃える方法

1. 同じ貿易条件に変換する。EXW 価格に運賃と保険を足し、すべて CIF か DDP で比較します。
2. キャップを加える。除外している見積には、実際の数量でキャップ代を足します。
3. 加飾と一時費用を加え、実際の発注数量で按分します。
4. 梱包とパレットを加える。含まれないものはすべて加算します。
5. 「良品数」で割る。発注数ではなく。2% の破損率差は 2% の価格差です。

発注書に記載すべきこと

• 合意した価格基準、通貨、為替レートの基準日。
• 指定港または受渡地点。
• カートン入数とパレット構成を含む梱包仕様。
• 支払条件と、各回の支払トリガー。
• リードタイムと、その起算となる事象（入金か、サンプル承認か）。
• 合格基準と、満たさなかった場合の措置。

まとめ

見積書を読むとは、それを組み直すことです。ボトル、キャップ、加飾、梱包、金型、運賃、為替という 7 つの要素が 1 つの着地コストに集約されます。7 つすべてを示すサプライヤーが必ずしも安いわけではありませんが、発注が終わる時点でも数字が同じサプライヤーです。